答：公司作为综合性气体服务商，目标是持续稳定增长。根据公司预算，2024年有以下增量：第一，上市以来公司持续投入■◆★★◆，今年陆续会有项目竣工投产■★◆◆■◆，实现产能增量；第二，电子大宗载气及各类现场制气均有投运项目，将会产生稳定的增量■◆★■；第三，在国际贸易方面2024年仍有增长空间等■◆■;

　　答★◆◆：公司会通过提升销量来对冲超纯氨价格下降带来的影响★◆★。在半导体客户方面，目前公司在持续导入超纯氨等产品，其价格相对较稳定★★★◆■。在光伏客户方面，通过加强产品一站式服务和隔墙式服务来提高粘性★◆◆◆■★。

　　答■★■◆：电子大宗载气项目分为两种■★◆◆◆★：一为新增项目，基于国家政策支持■■◆，有效项目较多，并且公司在客户端认可度较高；二为存量替代，部分客户现有供应合同逐渐到期★★★■◆■，例如公司2023年签订的无锡华润上华项目，目前是全国首单存量替换。综上■★★◆，公司认为近几年电子大宗载气项目的机会较多。

　　答■★■★■◆：公司外贸方面目前的产品种类为超纯氨、硅烷★■◆■◆★、氧化亚氮◆★■■、氦气等特种气体以及少量大宗气体。在外贸业务方面■◆■◆◆★，公司会在国家政策指引下★★◆◆■◆，积极响应一带一路■★★★◆★，跟随战略客户的投资情况，进行异地复制，同时捕捉周边其他业务机会◆★★★■★，包括现场制气、国际贸易等■★◆★■，未来市场空间比较大■■■■★。

　　金宏气体3月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月26日接受182家机构调研，机构类型为保险公司、其他★◆★■◆、基金公司◆★■★、海外机构、证券公司■■◆■★、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答◆◆◆：公司定位于综合性气体服务商■◆★◆★◆，同步重点发展特种气体和大宗气体业务。特气方面◆★，近几年公司将积极把握国产替代的窗口期；大宗方面，公司会通过新建及并购方式拓展延伸，同时开拓现场制气业务■★■★，未来也会逐步提升。

　　答★★★★■■：电子大宗载气及现场制气项目的供应量是基于客户需求。价格主要由两部分组成★◆■■：一是固定费用，即每月固定的租金，会根据每年国家相关经济数据指标进行调整，基本呈增长趋势；二是变动气费，会在签订合同时与客户协商确定。

　　答：在集成电路方面，对于优势产品■★★◆■◆，如超纯氨■◆、高纯氧化亚氮等，公司将维护好与优质客户的战略合作关系，拓展新客户和新应用场景，为新增产能做好销售规划；对于投产的新产品，如正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等，公司会积极推动产品在重点集成电路客户端的导入进度，缩短产能爬坡周期★★；对于正在产业化的新产品■★，公司将加快推进产业化进程，提前与潜在客户报备进度，为投产后快速导入做好基础★◆◆★◆★。

　　答：2023年，公司在光伏行业的销售收入为3.63亿元，占主营业务的15%，在集成电路行业的销售收入为2■◆■★.36亿元◆■★，占主营业务的10%。

　　答：由于公司现场制气及租金相关收入体量逐渐增大◆★★■◆◆，作为气体行业重要的供应方式之一，公司在2023年对主营业务分类进行了调整★★■■，调整后■■★，特种气体占比46.3%，大宗气体占比36◆★■★★.2%，现场制气及租金占比8.5%◆■，燃气占比9%★◆■★★。

　　问：2023年公司在半导体行业实现7.4亿元营收，其中光伏和集成电路占比

　　问：公司2023年外贸方面产生主要贡献的产品种类■◆★？未来公司外贸方面在选择产品、地区上的考量

　　答◆★■★◆◆：湖南区域由于工程机械占比较高，受周期影响，整合进度较为缓慢。但通过新客户的不断导入■★★，使客户结构有了很大的改善，市占率也有了比较明显的提升。区域内产业调整后，会催生新需求。同时通过新产品的投放★■，会给区域带来更好的表现。

　　答★■：公司从2021年开始布局电子大宗载气★★，由于既往存量市场存在大量外资气体公司项目，目前市占率相对较低■◆。随着新项目的扩建及存量项目的到期■◆◆★★，会有较多的机会，未来市占率提升空间较大。

　　答◆◆★◆★■：大工业事业部为公司2023年新成立的部门，相对于成熟巨头在采购方面的标准化要求★◆，公司具有一定的后发优势，可以寻找最适配的协同厂家，使方案具备最优竞争力◆★◆★。

　　答■◆◆◆：2023年■◆，公司实现营业收入24■◆■★★.27亿元，特种气体中超纯氨约2★◆◆★★■.6亿元、高纯氢约1.8亿元◆■■★、氧化亚氮约1.6亿元；大宗气体中氮气约2■★◆■★★.9亿元、氩气约2亿元，氧气约1.2亿元。

　　答★■■：2023年有业绩贡献的项目为：北京集成项目、广东芯粤能项目及西安卫光项目。2024年厦门天马项目和无锡华润上华项目都会有业绩贡献。

　　答★★◆◆：在特气产品方面，除优势产品超纯氨和氧化亚氮等会有持续贡献之外，高纯二氧化碳及正硅酸乙酯也会有较好的增长■◆。目前高纯二氧化碳已在两家存储公司批量供应，在台积电、厦门联芯、SK海力士等公司进行测试；正硅酸乙酯在厦门联芯已经批量供应★■★◆★。

　　答：公司新签现场制气订单为冶炼铜和贵金属的项目■◆◆★◆■，该项目方为厦门市国资委企业，且控股方建发集团排名世界500强前列，其合资方是为拥有十数年有色冶炼从业经历的资深团队。主体项目采用了先进的冶炼工艺★★◆■◆，其中需要配套建设1套大型空分装置进行氧气、氮气的供应。该项目地理位置优越，靠近进出口码头◆★■，物流条件良好。当地的风力发电条件突出，拥有绿色风光电的资源■◆◆，具备生产绿色工业气体产品的基本条件。同时，客户所处地为沿海化工园区，有利于公司发掘更多周边用气客户。该项目规划设计了部分富余液体产能并配置了稀有气体相关资源，可以就近向市场销售或销往海外。